La vente de tirages photographiques est probablement la première voie que les photographes explorent lorsqu’ils deviennent professionnels. Mais les professionnels ne sont pas les seuls qui peuvent le faire. Les amateurs peuvent facilement financer leur passe-temps en apprenant à vendre des tirages photographiques. Cela peut être intimidant au début, mais ne craignez rien car cela vaut vraiment la peine de commencer à récolter les fruits d’un travail acharné.
Certains le savent sans-doute déja, je vends mes tirages photographiques depuis 2013. Je ne prétends pas que je déplace des milliers de tirages et parcours le monde dans des expositions mais pour soutenir mon passe-temps photographique, j’ai commencé à vendre des tirages de mes meilleures photos afin de financer du nouvel équipement ou d’autres projets.
Ce n’est un secret pour personne que les photographes de nature consacrent à leur métier une partie de leur temps, afin de pouvoir gagner de l’argent de leurs portfolios. Ce qui est plutot une bonne récompense pour les heures passées sur le terrain.
Regardons maintenant certaines façons de vendre des tirages photographiques et aux éléments à prendre en compte avant de commencer.
Éléments à prendre en compte lors de la vente de tirages photographiques.
Avant d’appuyer sur le bouton d’impression, il est important de planifier votre approche de votre nouvelle aventure. Même si vous n’envisagez pas de devenir professionnel, une bonne feuille de route pour ce que vous voulez réaliser est essentiel.
Édition limitée ou édition ouverte (illimitée).
Vous connaissez probablement les impressions en éditions limitées du monde de la peinture et du dessin. Cependant, cela peut également être appliqué à la photographie.
Les tirages en édition limitée sont des photos qui ne seront imprimées qu’un nombre fixe de fois. Ils sont souvent signés à la main et seront numérotés. Si votre travail est de collection, cela augmentera la valeur de l’impression.
Les tirages en édition ouverte sont illimités. Vous pouvez en imprimer autant que vous le souhaitez, et dans n’importe quel format.
À moins que vous ne soyez déja reconnu, l’édition illimitée est, selon moi, la voie à suivre.
La mise en garde à cela est que si vous essayez de vendre votre travail dans des galeries, il peut parfois être plus intéressant pour le lieu d’afficher et de vendre vos photos en édition limitée.
Vous pouvez toujours bénéficier du meilleur des deux mondes et choisir de vendre certaines images en édition ouverte et d’autres en édition limitée. Le choix vous appartient, et cela vaut toujours la peine d’expérimenter pour voir ce qui vous convient le mieux.
Choisir un prix pour vos tirages photographiques :
Tarifier votre travail, pour la première fois, peut être délicat. Plusieurs éléments vous aideront à déterminer la structure de prix correcte pour vos impressions. Le prix idéal ne sous-évaluera pas votre travail, mais ne fera pas non plus reculer vos clients potentiels face au prix.
Tout d’abord, réfléchissez à l’endroit où vous vendez votre travail. En effet, l’endroit où vous vendez vos tirages photographiques déterminera la clientèle dont vous disposez.
Si vous vendez dans une galerie haut de gamme du centre-ville, vos prix seront beaucoup plus élevés que ceux d’un photographe qui vendra ses photos sur un marché de Noël.
Les personnes qui fréquentent certains lieux s’attendent souvent à payer un supplément et un prix plus élevé et cela peut même rendre une œuvre plus recherchée. Bien sûr, en premier lieu, la photo elle-même doit être excellente et attrayante pour l’acheteur.
Maintenant, il y a de fortes chances que vous ne cherchiez pas encore à vendre dans une galerie haut de gamme. Les voies les plus courantes seront les ventes en ligne via votre site Web, les marchés, les foires artisanales et autres événements similaires.
Alors, comment évaluer vos prix de vente?
Cela dépend également de l’endroit où vous vivez et de la démographie des personnes auxquelles votre travail est exposé. Si vous vendez sur les marchés, vous pouvez regarder d’autres photographes là-bas et évaluer les prix sur lesquels ils se sont basés.
Personnellement, sur mon site web, je vends plusieurs tailles (et plusieurs supports).
Par exemple, une impression de 40 x 60 cm sur papier professionel pour 99 €. Le coût pour moi est de 45€. Sur un marché, je fixerais le prix de l’impression à environ 120 €.
Pour fixer mes tarifs, je dois tout d’abord calculer le temps sur place (qui m’empêche donc de travailler sur d’autres projets), la location de l’emplacement, l’argent dépensé dans l’essence etc…
Si vous débutez, doubler votre coût de revient pour fixer un tarif, est un excellent point de départ pour vendre des tirages photographiques. Après cela, vous pouvez commencer à augmenter vos prix et voir comment vos chiffres de vente réagissent.
Impression à domicile ou à l’aide d’un laboratoire d’impression
Si vous cherchez à réduire vos coûts de production au minimum absolu, l’impression à domicile peut être le meilleur moyen d’y parvenir. Mais cela ne signifie pas de faire vos tirages sur du papier photo de base, sur l’imprimante familiale.
Le papier et les encres que vous utilisez sont importants. Après tout, le produit fabriqué par un laboratoire d’impression professionnel est complètement différent de ce que produit une imprimante domestique standard.
Il est donc essentiel d’investir dans une solution d’impression professionnelle à domicile si vous souhaitez emprunter cette voie. De bons papiers et encres coûteront plus cher, mais ils permettent d’obtenir un meilleur produit final qui dure plus longtemps dans le temps.
L’option la plus populaire, et celle que j’utilise moi-même, est de travailler avec un laboratoire d’impression professionnel. Pour rentabiliser le coût d’une imprimante, vous devez vendre un certain nombre d’impressions en premier lieu. En utilisant un laboratoire, aucun investissement initial important n’est nécessaire.
Cela signifie que vous offrez à vos futurs clients le “meilleur des meilleurs”, si vous travaillez avec un laboratoire réputé. Vous pouvez les appeler et demander une explication quant à leur processus d’impression. Quelle méthode d’impression et quels papiers ils utilisent, et toutes les options sur mesure que vous souhaitez examiner.
Lors du choix d’un laboratoire, il est souvent préférable de chercher d’abord localement. Avoir cette ligne de communication personnelle est très précieux. Vous pouvez également demander autour de vous et voir qui, les photographes que vous connaissez, utilisent et obtenir des recommandations de cette façon.
J’aime exécuter mes propres commandes. Cela signifie que je commande mes tirages au laboratoire, ce qui me permet de les vérifier à la maison et de les préparer. Une fois que l’impression a mon “cachet” personnel d’approbation, je l’envois au client.
Cependant, il existe des services qui exécuteront les commandes pour vous si vous souhaitez une approche plus pratique. Le site Web de portfolio le plus connu pour la vente de tirages photographiques est probablement Zenfolio. Il s’intègre parfaitement à un certain nombre de laboratoires photo à travers le monde, et toutes les commandes passées sur votre site Web sont automatiquement imprimées et envoyées au client sans votre intervention.
Où vendre vos tirages photographiques
Maintenant que vous avez fait votre choix, vous pouvez commencer à vendre ! Nous avons déjà mentionné quelques moyens ci-dessus, mais examinons-les un peu plus en détail.
1. Vendre sur votre site Web
Chaque photographe devrait avoir un site Web, et mettre ses photos en vente sur celui-ci est le point de départ le plus simple. Quiconque consulte votre site Web s’intéresse déjà à vous et est probablement interessé à acquérir votre travail sous forme d’un tirage.
Mon approche personnelle est de ne pas faire de vente “agressive”. J’aime voir mon site Web comme un lieu d’affichage de mon portfolio, l’achat d’impressions étant un objectif secondaire.
2. Marchés et foires artisanales
Je connais beaucoup de photographes qui ont commencé à vendre leurs tirages photographiques sur les marchés et les foires artisanales. Louer un emplacement lors du marché de Noël, chaque année, à toujours été pour eux un très bon retour sur investissement.
Mais il y a aussi des marchés et des foires disponibles toute l’année dans presque toutes les villes du monde. Vous payez d’avance pour un emplacement et vous installez votre boutique pour la journée avec vos tirages photographiques.
Vous êtes entouré d’autres artistes, artisans et les personnes composant le public visitent ces événements sont souvent à la recherche de cadeaux plus personnels, “faits maison”, que vous ne trouvez pas sur des sites comme Amazon. Par conséquent, ils sont les personnes idéales à qui vendre des tirages photo.
Petit apparté, je vous donne une technique de vente très efficace sur les marchés ou en expositions :
- Imprimez votre meilleure photographie dans un format bien plus grand que les autres (60x80cm ou plus, au lieu de 40x60cm) et sur un support différent (alu-dibond au lieu de papier photo professionel)
- Mettez son tarif de vente au moins 5 fois supérieur à vos autres photographies qui sont en 40x60cm.
- Proposez cette même photographie, en plusieurs exemplaires, sur papier photo professionnel dans un plus petit format (par exemple format A3) à un tarif convenable et cohérent par rapport à vos autres tirages.
– La technique consiste à vendre en priorité cette photographie au format A3 à un tarif avantageux.
En la proposant dans une grande taille, un support très qualitatif mais à un prix élevé cela à comme effet de rendre votre photographie disponible au format A3 bien plus attrayante.
Et puis, si votre photographie grand format est vendue, vous seriez très content de votre journée.
Votre client, quand à lui, aura votre meilleure photographie, sur un support de qualité.
Votre travail mérite de toute façon d’être correctement rémunéré.
3. Galeries
J’ai déjà vendu dans des galeries, mais je trouve leurs taux de commission beaucoup trop élevés pour en faire l’objectif principal de mon entreprise. Ne soyez pas surpris si vous voyez une commission de 40 à 50 % sur une vente.
Je parle bien sûr des galeries locales, plus petites que les lieux prestigieux que vous trouverez à Paris.
Si vous les affichez dans une galerie prestigieuse, vous vendrez probablement des tirages en édition limitée pour plus de 1 000 € et dans ce cas là, les taux de commission ne sont plus vraiment un souci.
Vous pouvez également louer des espaces de galerie. Il y a donc un investissement initial mais cela peut être interessant si vous négociez le taux de commission directement dans le prix de location. Les prix de vente vous reviendront totalement de cette manière.
En conclusion
Se lancer dans la vente de tirages photographiques ne doit pas nécessairement être une grande entreprise effrayante. Gardez les choses simples au début et travaillez à développer votre entreprise de photographie petit à petit.
N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin d’être un photographe professionnel pour vendre des tirages et n’importe qui peut commencer à monétiser son travail s’il le souhaite. Evidement, toutes vos ventes seront à déclarer. Voyez donc ce qu’en dit la fiscalité de votre pays et ses limites. Si vous commencez à vendre un certain volume, il est probable que vous soyez contacté pour passez professionnels afin de respecter la fiscalité de votre pays et assurer un équilibre entre amateurs et professionnels.
Bonne chance!
Toutes mes photographies animalières sont disponibles à la vente, en tirage photo, sur plusieurs supports et différentes tailles.
Vous trouverez ma galerie : ici
Une partie des ventes sont systématiquement reversées à plusieurs associations françaises qui recueillent et soignent la faune sauvage.
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